Przewodnik skutecznego dotarcia do kupujących i najemców dla deweloperów i agentów nieruchomości.
okl_1

Szybko domykaj transakcje i twórz lepsze oferty, które są precyzyjnie dopasowane do potrzeb Twoich klientów i działają w niepewnych warunkach rynku.

Twórz kampanie reklamowe precyzyjnie dopasowane do potrzeb Twoich klientów, które działają nawet w niepewnych czasach. ​

  • 4 aktualne persony kupujących
  • 4 aktualne persony najemców
  • Gotowe instrukcje do działania
  • Wnioski podane w łatwy i przystępny sposób
  • Tylko wskazówki faktycznie przydatne do marketingu i sprzedaży nieruchomości
Przewodnik skutecznego dotarcia do kupujących i najemców dla deweloperów i agentów nieruchomości.

Szybko domykaj transakcje i twórz lepsze oferty, które są precyzyjnie dopasowane do potrzeb Twoich klientów i działają w niepewnych warunkach rynku.

Twórz kampanie reklamowe precyzyjnie dopasowane do potrzeb Twoich klientów, które działają nawet w niepewnych czasach. ​

  • 4 aktualne persony kupujących
  • 4 aktualne persony najemców
  • Gotowe instrukcje do działania
  • Wnioski podane w łatwy i przystępny sposób
  • Tylko wskazówki faktycznie przydatne do marketingu i sprzedaży nieruchomości

deweloperze

sprzedawco

marketerze

agencie nieruchomości

pośredniku

doradco

persony_mieszkaniowe_02

rób lepsze
oferty

odpowiadające na prawdziwe potrzeby konkretnych kupujących i najmujących nieruchomości
persony_mieszkaniowe_03

szybciej domykaj transakcje

wykorzystując wiedzę o obawach i motywacjach konkretnych kupujących i najmujących nieruchomości 

deweloperze

sprzedawco

marketerze

agencie nieruchomości

pośredniku

doradco

persony_mieszkaniowe_02

rób lepsze
oferty

odpowiadające na prawdziwe potrzeby konkretnych kupujących i najmujących nieruchomości
persony_mieszkaniowe_03

szybciej domykaj transakcje

wykorzystując wiedzę o obawach i motywacjach konkretnych kupujących i najmujących nieruchomości 

Wykorzystaj wiedzę o Twoich klientach
podaną łatwo i konkretnie

8 person

kupujących i najemców nieruchomości w Polsce

Kupujący:

Rodzice kupują dziecku

Mieszkanie na jesień życia

Rozwodnik na zakręcie

Inwestycja na emeryturę

Najemca:

Odkładamy na własne

Para ze zwierzakiem

Singielka na rozdrożach

Bogaty najemca

wszystko co musisz wiedzieć o Twoich klientach

Persony zawierają opisy najważniejszych zbadanych przez nas aktualnych potrzeb, motywacji zakupowych i zachowań konsumenckich konkretnych odbiorców rynku nieruchomości.

Znajdziesz tam odpowiedzi na 2 rodzaje pytań:

1. Co wyszło z badań
przykład: Co najbardziej wkurza ludzi na etapie szukania nieruchomości?

2. I co konkretnie w związku z tym 
przykład: Jak te „bóle” marketingowo przekuć na „motywacje” w ofercie?

profilowanie klientów
ułatwia Ci pracę

Persony to uporządkowana wiedza o różnych typach klientów. Dzięki personom klientów wiesz dokładnie na czym się skupić i jak ustalić priorytety w sprzedaży i marketingu.

Persony są tym czego potrzebujesz, żeby:

  • dobrać argumenty, które działają na konkretną osobę w konkretnej sytuacji (np. rozwód)
  • dopasować język jakiego użyjesz w ogłoszeniach, rozmowach, korespondencji (żeby pozyskać i utrzymać Klienta)
  • spersonalizować treść i formę oferty (żeby łatwo dobrać kolory, zdjęcia, hasła)
  • dopasować ścieżkę procesu obsługi klienta

taka wiedza o kliencie pomoże Ci skutecznie:

1. Stworzyć skuteczne kampanie w SM

2. Odróżnić się ciekawą komunikacją od konkurencji

3. Docierać do nowych grup klientów (nisze, niestandardowe grupy)

4. Przygotować skrypt z silnymi argumentami sprzedażowymi

3 korzyści, których nie znajdziesz w innych opracowaniach o klientach rynku nieruchomosci

01.

Dajemy gotowe
wskazówki
do działania

Pod każdą personą znajdziesz konkretne wskazówki – jak w takim razie mam działać? To dokładnie rób jeśli chcesz dotrzeć do takiego kupującego, a tego nie rób. To mów a tego nie mów, tak obsługuj, a z tego zrezygnuj. 

02.

Podajemy wnioski
w łatwy i przystępny
sposób

Zero lania wody. Tylko konkret. Persony powstały w oparciu o badania przeprowadzone zgodnie ze sztuką, wnioski z badań zostały podane w łatwy i przestępny sposób. Nie musisz być badaczem ani psychologiem, żeby korzystać z raportu.

03.

Zostawiliśmy tylko to
co przydatne i praktyczne
dla Ciebie

To nie są profile o jakichś klientach. Opisane persony dotyczą osób w konkretnych sytuacjach (kupuje lub wynajmuje) i są skupione wyłącznie na obszarze nieruchomości. Nie chodzi w nich o to, jakie seriale lubią oglądać w wolnym czasie, ale czego się obawiają np. w momencie podpisywania aktu notarialnego na nowe mieszkanie

200 rekomendacji
do komunikacji, sprzedaży, marketingu

200 rekomendacji
do komunikacji, sprzedaży, marketingu

Kategorie wytycznych

persony_mieszkaniowe_forma

Forma
komunikacji

persony_mieszkaniowe_tresci

Treści do uwzględnienia
w komunikacji

persony_mieszkaniowe_wskazowki

Wskazówki
operacyjne

Przykład wytycznych 

01.

Minimalizuj ilość tekstów na rzecz komunikacji obrazem. Teksty ograniczaj do bulletów, haseł i krótkich, rzeczowych objaśnień. Uwzględnij to, że ten profil ogląda Twoje treści na komórce.

02.

Prowadź za rękę. Utrzymuj kontakt z tym profilem klienta w całym procesie w regularnych odstępach czasowych, nawet w postaci drobnych maili ze statusem postępu procesu zakupu/sprzedaży (w którym miejscu jest, co go czeka i ile to potrwa).

03.

Pokazuj pasek postępu procesu i udogodnienia (czego nie muszą robić, o co nie muszą się martwić). Pokazuj im checklisty, paski postępu, kolejne kroki (ale nie jako zadania, które będą musieli wykonać).

zobacz przewodnik od środka

KLIENT:
charakterystka

  • Postawa życiowa
  • Cele i motywacje
  • Stosunek do ekspertów, doradców, sprzedawców
  • Stosunek do tematu nieruchomości

OFERTA:
szukam nieruchomosci

Problemy:
Co go zniechęca?
Z czym się boryka?
Czego najbardziej nie lubi na etapie szukania?

Motywacje:
Co mu daje satysfakcje?
Co uzna za sukces?
Co chce osiągnąć?

TRANSAKCJA:
wybrałem i kupuję nieruchomość

Problemy:
Czego się boi?
Jakie emocje mu towarzyszą?
Jakie bariery musi pokonać?

Motywacje:
Co go uszczęśliwi?
Co pomaga mu podjąć decyzję?
Jakie kluczowe kryteria decydują o wyborze?

Do pobrania

Pobierz kartę pracy z personą i dowiedz się jak z niej korzystać

Wybierz opcję przewodnika

część 1

KUPUJĄCY

4 profile

3200 zł +vat

część 2

NAJEMCY

4 profile

3200 zł + vat

część 1 +2

KUPUJĄCY I NAJEMCY

8 profili

6400 zł

4800 zł + vat

FAQ

Po dokonaniu zakupu otrzymasz dostęp do raportu w formacie PDF.

Płatności dokonywane są za pomocą systemu PayU, w którym dostępne są wszystkie popularne metody płatności.

Tak. Raport jest dostępny tylko na tej stronie.

Tak, jeżeli chcesz otrzymać fakturę, poinformuj nas o tym w widoku płatności.

o autorach

thinkco

Jesteśmy firmą badawczo-rozwojową specjalizującą się w rynku nieruchomości. Pomagamy wdrażać strategie dla tego sektora w celu tworzenia lepszych procesów, produktów i miejsc. Łączymy wiedzę badaczy i architektów z doświadczeniem świata biznesu tworząc innowacyjne procesy, produkty i usługi dla rynku nieruchomości. Doradzamy najbardziej innowacyjnym deweloperom i funduszom przy realizacjach nowoczesnych inwestycji. Jesteśmy pierwszym w Polsce think-tankiem specjalizującym się w nowych ideach dla mieszkalnictwa – budynków z mieszkaniami na wynajem, prywatnych akademików, colivingów czy domów seniora.

VHS logo

Jesteśmy agencją doradczo-badawczą świadcząca usługi w zakresie strategii, innowacji, badań, analiz i projektowania w usługach. Od wielu lat rozwiązujemy problemy w oparciu o metodyki klientocentryczne jako jedni z pionierów tego podejścia w Polsce. Obserwujemy nowe zjawiska, interpretujemy kierunki, w których one zmierzają, by we współpracy z Klientami przekładać je na strategie, produkty i usługi. Pomagamy odkrywać insighty, tworzyć sprzedające rozwiązania, wdrażać innowacje. W 2011 założyliśmy Service Design Polska – think tank edukacyjny popularyzujący service design w Polsce. W 2017 i 2019 roku nasze projekty zdobyły potrójne Honeycomb Awards – najważniejsze nagrody w obszarze service design w Polsce (kategorie: edukacja i biznes).

nadal nie masz pewności?

Jeśli nadal zastanawiasz się, czy raport „Persony Mieszkaniowe” jest dla Ciebie,
napisz do nas i opisz swoje wątpliwości.

persony_mieszkaniowe_01