4 NAJPOPULARNIEJSZE persony osób KUPUJĄCYCH i NAJMUJĄCYCH nieruchomość.
Każda persona zawiera: charakterystykę persony (kim jest?), opis postawy, ambicji i celów życiowych, stosunek do ekspertów od nieruchomości, stan wiedzy o rynku nieruchomości.
Druga część każdej persony poświęcona jest etapowi szukania, wyboru nieruchomości i dokonywania transakcji.
Trzecia część każdej persony zawiera ponad 100 praktycznych rekomendacji do komunikacji, marketingu, sprzedaży, podzielonych na 5 modułów:
- język komunikacji,
- forma komunikacji,
- komunikacja obrazem,
- treści do uwzględnienia w komunikacji,
- proces ofertowania i sprzedaży.
Persony:
- Rodzice kupują dziecku
- Mieszkanie na jesień życia
- Rozwodnik na zakręcie
- Inwestycja na emeryturę
- Odkładamy na własne
- Para ze zwierzakiem
- Singielka na rozdrożu
- Bogaty najemca